說到最近的頂流，LABUBU算是當之無愧。6月19日，一則關(guān)于“LABUBU價格崩盤”的話題迅速沖上微博熱搜榜第一——這兩天泡泡瑪特官方大量補貨，二手市場交易價格突然暴跌。

之前看著現(xiàn)象級的瘋搶和水漲船高的價格，很多人都表示“不理解”、“看不懂”，為什么一個玩偶能這么火這么貴？現(xiàn)在價格下跌，它還能火多久？

今天這篇文章，灰鴿老師就帶大家一起，解讀LABUBU背后的“財富密碼”。

內(nèi)容節(jié)選自灰鴿老師《給孩子的新聞周刊-少年版》的最新更新，完整音頻可移步到博雅小學堂app收聽。

一個玩偶，賣一百多萬？

關(guān)于LABUBU的新聞在過去一個周鋪天蓋地，最讓人驚嘆的，是在6月10號，當時，一款號稱全球唯一一只的薄荷色LABUBU在永樂2025春季拍賣會上亮相，落槌價為108萬元（加上傭金實際支付124.2萬元）。

除了這個，本場拍賣還拍出82萬元的棕色LABUBU，該款LABUBU全球限量15版。也就是說，擁有這么一個LABUBU的玩偶，基本等于擁有好幾輛車了！

在國外，LABUBU的熱潮席卷了亞洲和歐美多個國家，如今已經(jīng)成為了一道“世界奇觀”。

韓國店門口粉絲通宵排隊，美國、英國等地經(jīng)?！皫追昼妰?nèi)”售罄。在倫敦的購物中心，人們?yōu)榱藸帗孡ABUBU甚至爆發(fā)了“斗毆”事件，以至于門店不得不中止LABUBU的銷售。

說回國內(nèi)，得物app上，LABUBU3.0 一個盲盒的價格從99元上漲到了349元。如果直接買隱藏款，比如有個“本我”系列，成交價超過了3000（官方大量補貨后價格有所下跌）。

有網(wǎng)友在小紅書上曬出自己六一兒童節(jié)入手的LABUBU大首領(lǐng)，在半個月內(nèi)漲了600元。她在筆記中這么寫：什么黃金、股票投資，都不如炒拉布布賺錢。

在股市上，LABUBU這個IP品牌的擁有方泡泡瑪特，也一躍成為全球焦點。我們看股票，自2024年2月起，泡泡瑪特股價從19.8港元/股攀升至6月10日收盤價258港元/股，累計漲幅超10倍?。ㄊ茏罱a貨影響，泡泡瑪特股價一路走低，20日收盤已跌至235.6港元/股）

泡泡瑪特股價呈上升趨勢

LABUBU的爆火，肯定很多人想不到也看不懂。我估計它的設(shè)計師——香港設(shè)計師龍家升可能也想不到，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧，也未必猜得到。他現(xiàn)在已經(jīng)憑借著LABUBU成為河南首富了。

LABUBU為什么能火爆全球？

為什么LABUBU的火爆程度達到了新高點？我們上次說了，有明星助推，甚至有貿(mào)易戰(zhàn)因素，這次我們決定再說的細一點。

泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧曾經(jīng)接受過媒體的采訪，也發(fā)表過演講，從他的話語中，我們也能學到一些有趣的知識，我把他的觀點拆分成幾個問題。

1.做這些“沒用”的東西，到底能賺多少錢？

確實，在很多人看來，人嘛，是理性的，錢應該購買剛需品，就是必須要用的。多余的才有可能買一些非剛需的東西。但王寧說了一個理念：人們買東西，為的是兩件事：滿足感和存在感。

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧

他舉了個例子：咱們一覺醒來，都成為了超級富豪，住在大莊園里。剛巧今天就你一個人在家，請大家想象兩個場景：

場景1：開車出門時，突然想起自己忘了關(guān)水龍頭。水龍頭開一天，花掉的水費大概是40塊錢。你會不會因此感到焦慮？

場景2：離開家的這段時間，莊園門口的超大噴泉也一直開著，一天的水費+電費是400塊錢。你會不會因此而感到焦慮？

多數(shù)人的回答是，第一種場景，水龍頭沒關(guān)很焦慮；第二種場景，沒什么焦慮的感覺。

都是水，都在噴，為什么我們焦慮開著的水龍頭，而不焦慮開著的噴泉呢？

人們自以為消費行為是高度理性的，但實際上未必如此。如果我們做消費品，是把人拉著去“水龍頭”那里，還是“噴泉”那里呢？

大家設(shè)想下，假設(shè)LABUBU這個玩偶的頭拔掉是個U盤，人們還會不會買這么多？

答案很有趣：未必會。因為人們每買一個，都會琢磨一下，我為什么又買了一個U盤？我已經(jīng)有好幾個了，用不了這么多！這就是把人從噴泉那里，又拉回到水龍頭那里。

產(chǎn)品只要有了功能屬性，都意味他有生命周期，會被更先進的產(chǎn)品取代，會貶值。反而是一開始就沒什么功能，就是為了好看、為了藝術(shù)的商品，生命周期更長。

2.怎么可能會有人愿意花那么多錢買那個東西？

這里王寧提到了消費圈子。我們在課程中提到過，這類產(chǎn)品有著社交功能。你喜歡球鞋，我喜歡潮玩，他喜歡玉石和手串……每個人都不一樣，圈子也不一樣，大家討論的問題也不一樣，但每個圈子里的人都互相認可，大家在里頭同樣會收獲存在感和滿足感。

而盲盒的玩法，讓這個圈子活躍了起來。這個我們曾經(jīng)提到過，家里孩子有買過卡片的，肯定同樣有體會——正是因為大家買到的是隨機的，有可能買到重復的，有可能有朋友買到自己缺的，但他重復的，那交換、交易就變得更頻繁。

這就意味著，消費者之間的聯(lián)結(jié)也會更密切。大家不僅僅自己買，還會呆在店里，看其他買的人抽到了什么。

3.這事兒別人也能干，怎么泡泡瑪特的對手沒那么多？

王寧的回答是：“藝術(shù)家是錢買不到的稀缺資源。他們的產(chǎn)品大多和藝術(shù)家合作，而這些藝術(shù)家本身就具備一定的影響力。

此外，我們也可能感受到企業(yè)的管理：門店怎么開，商品應該怎么陳列，怎么服務……讓顧客覺得，同樣是盲盒玩具，泡泡瑪特的檔次好像高一些。”

與此同時，他們給潮流一個定義，我們過會兒會展開說，就是“我有你沒有，我懂你不懂”。如果購買了一個商品，能產(chǎn)生這種感覺，那它離成功就很近了。他說了一個概念，除了工作，也要享受生活，顯然玩具就具備了這個功能。

3.LABUBU還能火多久？

在“潮流”的定義里：我有你沒有，我懂你不懂。

這就意味著，當它“我有你也有，我懂你也懂”的時候，他的“紅”就到了一個頂端，接下來泡泡瑪特或者市場就會尋找下一個“你沒有”“你不懂”。

例如各大明星，之前曬LABUBU，是它只有明星朋友有，粉絲紛紛跟進。但當粉絲或者公眾都擁有同款的時候，其他明星或者知名人士再買再曬的可能就會變小，人們在購買時，獲得羨慕目光的力度也會降低。到了這時候，潮玩就會成為“另一個”。

至于LABUBU到底會不會保值，大家就可以回顧我們對收藏品保值增值的幾個判斷要素。有長期公開交易而且買賣熱鬧的市場、易于保存不容易壞、難以復制不會增產(chǎn)，可以看看它是不是符合這些標準。

標簽： 拉布布 手辦